Advertising ROI calculator and ROAS for campaigns

ROI et ROAS publicitaire : comment mesurer la performance de vos campagnes ?

Le ROI (Return on Investment) et le ROAS (Return on Ad Spend) sont les deux indicateurs clés pour évaluer la rentabilité de vos campagnes Google Ads, Meta Ads ou LinkedIn Ads. Bien qu'ils semblent proches, ils mesurent des choses différentes et s'utilisent dans des contextes distincts.

Différence entre ROI et ROAS

Le ROI mesure la rentabilité globale d'un investissement en prenant en compte l'ensemble des coûts (production, logistique, marge…). Il se calcule ainsi : (Revenus – Coûts totaux) / Coûts totaux × 100. C'est une métrique financière globale, utile pour décider si une campagne est réellement profitable.

Le ROAS mesure uniquement l'efficacité de la dépense publicitaire : Revenus générés / Budget pub dépensé. Un ROAS de 4 signifie que chaque euro investi en publicité a généré 4 euros de chiffre d'affaires. C'est la métrique privilégiée des media buyers et des gestionnaires de campagnes Google Ads ou Meta Ads.

Quel ROAS viser sur Google Ads ?

Sur Google Ads, un ROAS de 3 à 4 est généralement considéré comme le seuil de rentabilité pour un e-commerce standard avec une marge de 30 à 40%. En dessous de 2, la campagne est difficilement rentable après déduction des coûts produit. Au-delà de 5, la campagne performe excellemment et mérite d'augmenter le budget. Ces valeurs varient selon le secteur : le luxe peut viser un ROAS de 8+, tandis que la grande consommation travaille souvent avec un ROAS de 2 à 3.

Calculer le ROI de son budget Google Ads

Pour calculer le ROI d'une campagne Google Ads, vous avez besoin de quatre données : le budget publicitaire dépensé, le coût par clic moyen (CPC), le taux de conversion de votre landing page, et le panier moyen. Notre calculateur effectue automatiquement les étapes : nombre de clics = budget / CPC, ventes = clics × taux de conversion, revenus = ventes × panier moyen, ROI = (revenus – budget) / budget × 100.