Calculer le ROI de sa publicité en ligne : formule, ROAS et exemples

Comment calculer le ROI et le ROAS de vos campagnes Google Ads, Facebook Ads ou autres canaux ? Formules et exemples pratiques.

Publié le 16 janvier 2026

Mesurer le retour sur investissement (ROI) de ses campagnes publicitaires est indispensable pour optimiser ses budgets marketing. Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads : chaque euro investi doit générer plus d'un euro de revenus. Deux indicateurs clés dominent : le ROI (Return on Investment) et le ROAS (Return on Ad Spend).

Comprendre la conversion

Le ROI mesure la rentabilité globale d'un investissement en tenant compte des coûts totaux (pas uniquement le budget pub). Le ROAS mesure uniquement les revenus générés par euro de pub dépensé, sans prendre en compte les autres coûts. Les e-commerçants utilisent souvent le ROAS car plus simple à calculer en temps réel. Un ROAS de 4× (ou 400 %) signifie que chaque euro investi génère 4 € de revenus — mais cela peut tout de même être déficitaire si la marge est faible.

📐 Formule

ROI = ((Revenus - Coûts totaux) / Coûts totaux) × 100 | ROAS = Revenus / Budget pub | CPA = Budget pub / Nombre de conversions

📊 Tableau de conversion

Indicateur	Formule	Seuil de rentabilité	Objectif
ROI	(Revenus - Coûts) / Coûts × 100	> 0 %	> 20–50 %
ROAS	Revenus / Budget pub	> 1×	3× à 5× selon marge
CPA	Budget pub / Conversions	< Valeur client	< Marge unitaire
CTR	Clics / Impressions × 100	> 1–2 %	> 3–5 %
Taux de conversion	Achats / Visites × 100	> 1 %	2–5 % e-commerce

💡 Exemples pratiques

Exemple 1 : campagne Google Ads — 500 € de budget, 2 000 € de CA

ROAS = 2 000 / 500 = 4× (400 %). Si la marge est de 50 %, revenus nets = 1 000 €. Bénéfice net = 1 000 - 500 = 500 €. ROI = (500/500) × 100 = 100 %.

Exemple 2 : ROAS minimum selon la marge

Si la marge est de 30 %, le ROAS minimum pour être rentable = 1 / 0,30 = 3,33×. En dessous de ce seuil, chaque vente générée par la pub est déficitaire.

Exemple 3 : optimiser son CPA cible

Valeur moyenne d'une commande : 80 €. Marge : 40 % → 32 €/vente. CPA maximum admissible pour rester rentable : 32 € (CPA = marge unitaire). Si CPA actuel = 45 € → campagne déficitaire.