Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) simplifie la logistique pour les vendeurs tiers, mais ses frais sont nombreux et complexes. Calculer sa rentabilité réelle avant de lancer un produit est indispensable pour éviter de vendre à perte sur la plus grande marketplace mondiale.

Les frais Amazon FBA se décomposent en plusieurs catégories : les frais de référencement (commission Amazon sur le prix de vente, entre 8 % et 15 % selon la catégorie), les frais de fulfillment (préparation et expédition par Amazon, calculés par poids et dimensions), les frais de stockage (mensuels par m³, majorés en Q4) et les frais optionnels (publicité PPC, retours, étiquetage). La rentabilité nette s'obtient en soustrayant tous ces frais du prix de vente.

📐 Formule

Bénéfice net = Prix de vente - Coût produit - Frais référencement - Frais fulfillment - Frais stockage - PPC

📊 Tableau de référence

Catégorie de frais Mode de calcul Exemple typique
Frais de référencement 8–15 % du prix de vente 15% sur 29,99 € = 4,50 €
Frais de fulfillment (petit) Fixe par unité + poids ~3,50 € (< 500g)
Stockage mensuel (hors Q4) 0,75 €/m³/mois ~0,10 €/unité/mois
Stockage Q4 (oct.–déc.) 2,40 €/m³/mois ~0,32 €/unité/mois
PPC (pub) estimé Variable (~15–25% CA) ~4,50 € sur 29,99 €

💡 Exemples pratiques

Exemple 1 : produit vendu 29,99 €, coût 8 €, poids 400 g Prix de vente : 29,99 €. Coût produit : 8 €. Référencement (15%) : 4,50 €. Fulfillment : 3,50 €. Stockage : 0,10 €. PPC (15%) : 4,50 €. Bénéfice net : 29,99 - 8 - 4,50 - 3,50 - 0,10 - 4,50 = 9,39 € (31,3 % de marge).
Exemple 2 : produit à risque — coût élevé + faible PV PV = 14,99 €. Coût = 5 €. Référencement (15%) = 2,25 €. Fulfillment = 3,50 €. PPC = 2,25 €. Net = 14,99 - 5 - 2,25 - 3,50 - 2,25 = 1,99 €. Marge = 13,3 %. Trop faible pour absorber les imprévus.
Exemple 3 : stratégie de pricing pour 30 % de marge cible Si coût = 10 €, fulfillment = 4 €, PPC estimé = 4 €, référencement = 15% : PV minimum pour 30% de marge ≈ 26,47 €. Arrondir à 27,99 € pour rester compétitif.