Calculateur Amazon FBA : frais, marge et rentabilité réelle

Calculez les frais Amazon FBA et votre marge nette réelle avant de lancer un produit. Frais de référencement, fulfillment et stockage.

Publié le 15 janvier 2026

Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) simplifie la logistique pour les vendeurs tiers, mais ses frais sont nombreux et complexes. Calculer sa rentabilité réelle avant de lancer un produit est indispensable pour éviter de vendre à perte sur la plus grande marketplace mondiale.

Comprendre la conversion

Les frais Amazon FBA se décomposent en plusieurs catégories : les frais de référencement (commission Amazon sur le prix de vente, entre 8 % et 15 % selon la catégorie), les frais de fulfillment (préparation et expédition par Amazon, calculés par poids et dimensions), les frais de stockage (mensuels par m³, majorés en Q4) et les frais optionnels (publicité PPC, retours, étiquetage). La rentabilité nette s'obtient en soustrayant tous ces frais du prix de vente.

📐 Formule

Bénéfice net = Prix de vente - Coût produit - Frais référencement - Frais fulfillment - Frais stockage - PPC

📊 Tableau de conversion

Catégorie de frais	Mode de calcul	Exemple typique
Frais de référencement	8–15 % du prix de vente	15% sur 29,99 € = 4,50 €
Frais de fulfillment (petit)	Fixe par unité + poids	~3,50 € (< 500g)
Stockage mensuel (hors Q4)	0,75 €/m³/mois	~0,10 €/unité/mois
Stockage Q4 (oct.–déc.)	2,40 €/m³/mois	~0,32 €/unité/mois
PPC (pub) estimé	Variable (~15–25% CA)	~4,50 € sur 29,99 €

💡 Exemples pratiques

Exemple 1 : produit vendu 29,99 €, coût 8 €, poids 400 g

Prix de vente : 29,99 €. Coût produit : 8 €. Référencement (15%) : 4,50 €. Fulfillment : 3,50 €. Stockage : 0,10 €. PPC (15%) : 4,50 €. Bénéfice net : 29,99 - 8 - 4,50 - 3,50 - 0,10 - 4,50 = 9,39 € (31,3 % de marge).

Exemple 2 : produit à risque — coût élevé + faible PV

PV = 14,99 €. Coût = 5 €. Référencement (15%) = 2,25 €. Fulfillment = 3,50 €. PPC = 2,25 €. Net = 14,99 - 5 - 2,25 - 3,50 - 2,25 = 1,99 €. Marge = 13,3 %. Trop faible pour absorber les imprévus.

Exemple 3 : stratégie de pricing pour 30 % de marge cible

Si coût = 10 €, fulfillment = 4 €, PPC estimé = 4 €, référencement = 15% : PV minimum pour 30% de marge ≈ 26,47 €. Arrondir à 27,99 € pour rester compétitif.