Définir son budget Google Ads sans données historiques est l'un des défis des annonceurs débutants. Un simulateur permet d'estimer le volume de clics, le nombre de conversions attendues et le coût par acquisition (CPA) selon le secteur et les mots-clés cibles, avant même de lancer la première campagne.

Le budget Google Ads se construit à partir de plusieurs métriques clés : le CPC moyen (coût par clic, variable selon la compétitivité du mot-clé et du secteur), le volume de recherche mensuel des mots-clés cibles, le taux de clic (CTR) attendu sur les annonces, et le taux de conversion du site web. La formule de base : Budget mensuel = Clics cibles × CPC moyen. Pour retrouver son seuil de rentabilité (break-even), le CPA maximum admissible = valeur d'une conversion × marge.

📐 Formule

Clics estimés = Budget / CPC moyen | Conversions estimées = Clics × Taux de conversion | CPA = Budget / Conversions

📊 Tableau de référence

Secteur CPC moyen (France) Taux de conversion moyen CPA moyen
E-commerce généraliste 0,30–1,50 € 2–4 % 10–40 €
Assurance / Finance 5–30 € 3–8 % 60–300 €
Juridique / Avocat 10–40 € 2–5 % 200–800 €
Immobilier 2–10 € 1–3 % 70–500 €
Formation en ligne 1–5 € 3–8 % 15–100 €
Plombier / Artisan 3–15 € 8–20 % 20–100 €

💡 Exemples pratiques

Exemple 1 : e-commerçant avec 500 €/mois de budget CPC moyen = 0,80 €. Clics = 500 / 0,80 = 625 clics/mois. Taux de conversion = 3 %. Commandes = 625 × 3% = 18,75. CPA = 500 / 18,75 = 26,67 €. Si valeur commande = 80 €, ROI = (80-26,67)/26,67 = 200 %.
Exemple 2 : trouver le budget minimum pour 10 leads/mois Secteur : formation. CPC = 2 €. Taux conversion = 5 %. Pour 10 leads : clics nécessaires = 10 / 5% = 200. Budget = 200 × 2 = 400 €/mois minimum.
Exemple 3 : CPA maximum selon la valeur client Valeur moyenne d'un client = 300 €. Marge = 40 % → 120 € de marge brute. CPA maximum rentable = 120 € × 50% (objectif : garder 50 % de marge) = 60 €. Si CPA actuel = 80 € → campagne déficitaire, augmenter le taux de conversion ou réduire le CPC.