La marge commerciale est l'indicateur financier fondamental pour tout entrepreneur, commerçant ou e-commerçant. Connaître sa marge sur chaque produit permet de fixer ses prix correctement, d'identifier les produits rentables et d'éviter de vendre à perte sans le savoir.
La marge commerciale est la différence entre le prix de vente HT et le coût d'achat HT. Le taux de marge exprime cette marge en pourcentage du prix de vente. Le taux de marque, souvent confondu, exprime la marge en pourcentage du prix d'achat. Ces deux taux sont très différents : une marge de 50 % sur le prix de vente correspond à un markup de 100 % sur le prix d'achat.
📐 Formule
Marge = PV HT - PA HT | Taux de marge = (Marge / PV HT) × 100 | Taux de marque = (Marge / PA HT) × 100
📊 Tableau de référence
| Secteur | Taux de marge moyen | Exemple PA → PV |
|---|---|---|
| Grande distribution alimentaire | 20–30 % | 1,00 € → 1,30 € |
| E-commerce généraliste | 30–50 % | 20 € → 33 € |
| Restauration | 65–75 % | 3 € → 10 € |
| Textile et mode | 50–70 % | 15 € → 40 € |
| Logiciels / SaaS | 70–90 % | coût marginal nul |
| Bijouterie et luxe | 50–65 % | 200 € → 500 € |
💡 Exemples pratiques
Exemple 1 : produit acheté 20 € vendu 45 €
Marge = 45 - 20 = 25 €. Taux de marge = (25/45) × 100 = 55,6 %. Taux de marque = (25/20) × 100 = 125 %. Marge saine pour du retail en ligne.
Exemple 2 : trouver le PV pour 60 % de marge
Si PA = 12 € et objectif = 60 % de taux de marge : PV = PA / (1 - 0,60) = 12 / 0,40 = 30 €.
Exemple 3 : marge après frais de livraison inclus
PA = 25 €, frais livraison = 5 €, PV = 55 €. Coût total = 30 €. Marge nette = 25 €. Taux de marge réel = 45,5 %.