Calculer sa marge commerciale : formule, taux et exemples
Comment calculer marge commerciale et taux de marge ? Formule, différence avec le markup et exemples par secteur.
Publié le 12 janvier 2026La marge commerciale est l'indicateur financier fondamental pour tout entrepreneur, commerçant ou e-commerçant. Connaître sa marge sur chaque produit permet de fixer ses prix correctement, d'identifier les produits rentables et d'éviter de vendre à perte sans le savoir.
Comprendre la conversion
La marge commerciale est la différence entre le prix de vente HT et le coût d'achat HT. Le taux de marge exprime cette marge en pourcentage du prix de vente. Le taux de marque, souvent confondu, exprime la marge en pourcentage du prix d'achat. Ces deux taux sont très différents : une marge de 50 % sur le prix de vente correspond à un markup de 100 % sur le prix d'achat.
📐 Formule
📊 Tableau de conversion
| Secteur | Taux de marge moyen | Exemple PA → PV |
|---|---|---|
| Grande distribution alimentaire | 20–30 % | 1,00 € → 1,30 € |
| E-commerce généraliste | 30–50 % | 20 € → 33 € |
| Restauration | 65–75 % | 3 € → 10 € |
| Textile et mode | 50–70 % | 15 € → 40 € |
| Logiciels / SaaS | 70–90 % | coût marginal nul |
| Bijouterie et luxe | 50–65 % | 200 € → 500 € |
💡 Exemples pratiques
Marge = 45 - 20 = 25 €. Taux de marge = (25/45) × 100 = 55,6 %. Taux de marque = (25/20) × 100 = 125 %. Marge saine pour du retail en ligne.
Si PA = 12 € et objectif = 60 % de taux de marge : PV = PA / (1 - 0,60) = 12 / 0,40 = 30 €.
PA = 25 €, frais livraison = 5 €, PV = 55 €. Coût total = 30 €. Marge nette = 25 €. Taux de marge réel = 45,5 %.
⚡ Utiliser l'outil
Essayez notre outil en ligne gratuit — aucune installation requise.
Accéder à l’outil →